メルカリ
1ヶ月で、1500万人が訪問
ヤフオク
1ヶ月に、3608万人が訪問
ラクマ（楽天運営）
1ヶ月に、300万人が訪問
少しの工夫で爆発的な販売が可能
ここまで、メルカリ以外に６種類の販売モールを紹介しましたが、メルカリ含め、これからお話する少しの工夫で爆発的に売上を伸ばすことができます。
１．タイトルを工夫する
タイトルは全ての販路で最も「検索して探す」お客様に重要視され、検索結果にも繁栄されます。ですから、少し、タイトルを工夫するだけで売行きが大きく伸びます。
・選べる３色バリエーション利用
例えば、下記の商品を１色ずつ売るよりは「【全８色選べるカラー】iRing」として売ったほうがお客様は魅力的に感じます。販売方法に決まりはありません。あなたのアイディアで大きく稼ぎましょう。
・集客キーワードは半角スペースで区切る
例えば「ハロウィン子供用コスプレ」という商品があった場合「ハロウィン」「子供用」「コスプレ」と個別にキーワードを検索したお客様には表示されない可能性が高いです。ですから正解は
「ハロウィン コスプレ 子供用」
とキーワードの間に半角のスペース「 」を開けると効果的です。
・季節やイベントに合ったキーワードに変更する
季節のキーワードは常に変化しますので、多くの販売者が対応していません。ですが、季節のキーワードで検索するお客様が４割を超えるのです。例えば、過去に出品したアクセサリーを、母の日が近いからと、わざわざ変えるでしょうか？ただ、皆さんは「再販」ができるのです。何度も売るのですから、それぐらいの手間はかけて全て持って行ってしまいましょう。
例えば、春から夏に向けて、浴衣や花火などは、たくさん売れますが秋や冬には花火をする人も浴衣を着る人も少ないので販売も店頭ではされません。売れない時期に売れない商品を置かないからです。ただし、バイヤーズにはありますので、どこでも買えないお客様が、メルカリ、ヤフオクなどにいるので、競合がいない中で独占できます。
１月・正月・成人式・忘年会・新年会・福袋
２月・バレンタイン・節分・花粉症・受験
３月・ホワイトデー・花見・ひな祭り・引っ越し・卒業
４月・始業式・入学式・入社シーズン・桜・
５月・母の日・GW・子供の日・鯉のぼり
６月・梅雨・父の日・衣替え・ジューンブライド
７月・海開き・夏祭り・花火大会・お中元・ボーナス
８月・夏祭り・盆踊り・お中元・花火大会・夏休み
９月・運動会シーズン・紅葉・敬老・SW
１０月・紅葉・ハロウィン・衣替え
１１月・七五三・初冬・冬のボーナス
１２月・クリスマス・大晦日・冬休み・お歳暮
これらは「メインとなるキーワード」を書きましたが付随するキーワードはたくさんありますよね。大晦日とありますが「元旦」「お正月」などが連想できるでしょう。「こたつ」「家族」「田舎 暇」などの方が検索されていることをご存知でしょうか・・・答えを全て言っては頑張って考える人に不利になりますので言いませんが、少しだけ考えれば、たくさん浮かぶと思います。
・セールスキーワードを使いこなす
多くのお客様が、一定の割合で必ず使うキーワードは決まっています。楽天、Amazon、Yahoo!、Googleで統計として溜まっています。これらの中でタイトルで使えるものは使い、タイトル・説明文にはなるべく入れるようにしましょう。
初回限定版、非売品、掘り出し物、未使用、おすすめ、サンプル、SALE、新品、箱付き、未開封、新作、希少、レア、限定、格安、送料無料、現品限り、タグ付き、激安、セール、値下げ、％オフ、割引
定型文を作って毎回コピペでもいいですね。必然的にアクセスは増えます。見てもらえる回数が増えれば、当たり前ですが売れます。
・カテゴリ、素材、大きさ、色、形状、ブランド、メーカー、アニメ、映画、ドラマ、キャラクター名を入れる
たとえば、「コップ」を販売したい場合はタイトルに「コップ ブランド名」などと入れると思いますが、アクセスしてくる人は、「コップ」「ブランド名」で検索してきた人だけになってしまいます。しかし、関連するキーワードをタイトルに入力することで、単純に見る人は増え、売上は上がります。※本当は関係のないキーワードでも「そのキーワードを検索する人なら欲しいと言ってくれそう」なキーワードであれば、入れておいて損はないです。
例えば、ドラえもんののび太のTシャツを売る際に、ジャイアン、しずかちゃん、スネオ、と説明文に入れるのです。しかも、羅列するよりは「ジャイアン にいじめられ スネオ に自慢され しずかちゃん の前でいい格好ができない「のび太」のTシャツ」とすれば、１００％プラットフォームにスパム扱いされません。
さきほどのコップの例であれば、関連するキーワードを探す発想法として
「コップ ブランド名英語読み」
「コップ マグカップ カップ」
「コップ 赤色」
「コップ Ｌサイズ」
「コップ ガラス製」
「コップ プラスティック製」
２．説明文を工夫する
・キーワードを羅列する
３．画像を工夫する
・一番売れる画像をトップに使う
バイヤーズでは、左の画像をトップ画像に使っていますが、女性が実際につけている４枚目の写真の方が反応がいい場合があります。
・別のショップから画像を持ってくる
バイヤーズの商品でより魅力的な画像がないか簡単に探します。まずは「Google」を開いて右上「画像」をクリック
次にバイヤーズの調べたい画像をGoogleの検索枠にドラッグアンドドロップ。
いろいろ加工してある「Yahoo!ショッピング」の画像が見つかりました。
いかがでしょうか。同じ商品ですがいい画像ですね。こちらに入れ替えてしまえば、もっともっと売れるかもしれませんね。
・画像を簡単に加工する
お客様が、説明文をほとんど見ません。見るのは「タイトル」と「画像」だけです。ですから、１枚目のトップ画像以外は「商品の性能・機能・価値」を画像に書いてあげるだけで売れる確率はかなり上がります。さらに、最近のスマホシフトで、画像を横に流しながら確認し、説明文は表示しないまま買う人も増えています。
スクリーンプレッソがあれば加工楽々。
４．価格を工夫する
・98円の価格設定をする
消費者心理テストの結果、200円や2,000円に比べて、199円や1,990円は余りやすく感じないが、198円や1,980円だと安く感じ、197円や1,970円にしても、198円や1,980円とあまりかわらなかったため、最も少ない値引きで、消費者に割安感を与えられる数字として「8」が多用されるようになったようです。
弊社でも「98」設定は多用しますが、当たり前のようにこちらの方がよく売れます。世の中で当たり前になっていますが、当たり前としか言いようがありません。2円20円200円の広告費だと思って割りきりましょう。
・適正価格を探る
過去の落札相場（販売履歴）は、どんな販路でも必ず見ることができます。ヤフオクなら、終了したオークションや、外部サイトのオークファン。メルカリなら「soldout」。Amazonでは「モノレート」。楽天、Yahoo!では、過去のレビューと現在の販売価格から見ることができます。
それらの相場の中から「本当に今売れる価格」を簡単に知ることができます。安すぎてないか、高すぎてないか、少し確認するだけで「適正価格」は確認することができます。
売り方を工夫する
・セットにして販売する
・売れる時間・曜日に集中して出品する
「ターゲットに合わせた時間帯」を意識することが重要です。 総合的な話をすると、土曜日の夜が最も売れます。ついで、月曜日、金曜日の夜が売れます。 土曜日に関してはお休みの方が多く、家でゆっくりしている方が多いからですね。
ただし、売上を最大化するには「時間帯」の方がより重要です。
・サラリーマン向け
⇒朝の通勤時間、
夜の帰宅時間～夜中の12時頃
・学生やヤング層
⇒朝の通学時間、
夕方の帰宅～夜中の1時頃
・主婦向け
⇒朝の10時～16時
上記の時間帯が比較的売れやすいです。
また、スマホで購入できるもの（アプリ系）の場合、小さなお子さん向けの商品は、「平日の14時から16時まで」と幼稚園、保育園、小学校への迎えに行く前なんか売れ行きがいい感じですね。
６．仕入方を工夫する
・ランキングの高い商品を買い占める
バイヤーズには、ランキング機能があります。その機能と、１０点以上購入１００円引きを組み合わせ、売れるものを全て買い占めてしまって、安定的に売ることができます。数回売れるものは、その後も何度も売れます。もし、残りあと５個しかない場合、売れるわけですから購入してしまうことが得策です。
クラウドソーシングを活用する
クラウドソーシングとは、安価で作業を他人に任せることができる、新しい仕事の発注方法です。日本では業界1位がクラウドワークス、2位がランサーズです。
1位 クラウドワークス
2位 ランサーズ
まずは、実例をご覧ください。
■タイトル
【全て在宅作業】メルカリ転売商品の発送、コメントへの対応★主にパソコンでの作業になります★メルカリ経験者歓迎♪コメントの返信とアマゾンで注文するだけの簡単作業です。
■募集文
ご閲覧ありがとうございます。担当の甘粕（あまかす）と申します。私はメルカリというスマホのフリマアプリでアマゾンの商品を転売しております。
今回の依頼内容ですが、メルカリで購入された商品を、アマゾンで購入しそのまま購入者へ発送していただくのが、主な作業内容となっております。
それとは別に、ヤフーオークションや現在メルカリをやられている方は、流れがわかると思いますが、購入いただいたときのお礼のコメント、質問などのメッセージの返答などもお願いいたします。
流れとしては メルカリで購入された商品をアマゾンで探していただき、通知された住所に発送するだけというパソコンで文字を打つだけの初心者でも簡単にできる作業です。
報酬に関しては 1 件当たり、１00 円でお願いします。 コメントの返信から購入者へ発送（発送通知の送信）までが１件の流れになります。５０件たまり次第、お支払いたします。（１日１０～２０件程度購入の通知が来ます）
※発送作業に誤りがあった場合や、 重複があった場合には作業を拒否することがあります。
▽注意点・禁止事項
※ノウハウやデータの内容を第三者に漏洩することは厳禁です仕事内容についてご質問等ありましたら、お気軽にご連絡ください。 よろしくお願い申し上げます。
完全にメルカリの規約違反（Amazonの商品をメルカリで売ればアカウントが凍結します）ですが、それでも5人の申込があります。※バイヤーズの商品を販売することは規約違反ではありません。
■タイトル
【完全在宅】フリマアプリ等への出品作業とお客様対応の代行
■募集文
この度は、数あるお仕事の中からご覧頂きありがとうございます。
【作業概要】
フリマアプリ等への出品作業とお客様対応の代行をお願い致します。空いた時間にお小遣い稼ぎができます。一ヶ月辺り150件程の出荷実績がある商品となります。長期的にお付き合いが出来る方を希望いたします。初めての業務委託のため、経験者を優遇いたしたいと思います。
【作業内容】
1）出品作業
商品画像、商品説明文は当方で用意いたします。コピー＆ペーストで出来る簡単な作業です。
2）お客様対応
お客様の対応を行っていただきます。基本はコピー＆ペーストにて対応できます。
3）商品が売れた時
発送先や売れた商品情報をExcel又はGoogleスプレッドシートへ記入をしていただきます。
4）お客様へ発送完了の連絡
お客様に発送完了の連絡をお願い致します。こちらも、コピー＆ペーストにて対応できます。
5）評価
受取通知がなされたら、評価を行い、取引を終了します。
【報酬】
・1個販売成立あたり100円となります。
【ご用意頂きたいもの】
・スマートフォン（iOS又はAndroidどちらでも可能）
・パソコン
・フリマアプリのアカウント（メルカリ・ラインモール等）
・Googleアカウント（スプレッドシートを使用するため）
・メールアドレス
【応募条件】
・Excel又Googleスプレッドシートでの作業経験がある方
・フリマアプリの使用経験がある方
・チャットワーク・メールをすぐに返事が出来る方
・秘密厳守して頂ける方
・中長期にてお願いできる方
【優遇】
・商品説明文や画像制作が可能な方（別途報酬を予定しております）
その他ご不明な点がありましたら、お気軽にお問い合わせくださいませ。
皆様からのご応募、心よりお待ち申し上げております。
ご応募の際は、以下の質問に回答してください。
・名前
・住所
・年齢
・メールアドレス
・1日の作業時間、作業可能曜日
・1日の予定出品数
出品作業は無料でやってもらって、売れたら100円支払うという完全にノーリスクの方法ですね。集まりは悪いかもしれませんが、こちらも全く損しません。これを何度も繰り返し募集をすれば良い条件の人だけを集めることができます。
■タイトル
【長期】メルカリ(フリマアプリ)の運営代行
■募集文
私のページをご覧頂きましてありがとうございます。今回募集させて頂くお仕事はメルカリ(フリマアプリ)への商品登録になります。協力して頂ける方を2名募集致します。時間の縛りはございませんので主婦の方、小さなお子さんがいらっしゃるママさんにもお気軽に取り組んで頂ける作業です。
＜お仕事概要＞
商品登録～販売完了の受取評価の確認までをお願い致します。販売して頂く商品の準備、在庫管理、受注後の梱包発送作業は全てこちらで行いますのでお持ちのスマホ、タブレットのみでの作業が中心になります。取り組み状況に応じて別のお仕事をお願いすることがございますが追加の報酬をお支払い致します。
＜応募条件＞
・長期間継続して作業を行って頂ける方
・採用後、すぐに作業に取り組んで頂ける方
・Skype、メール、LINEで連絡を取ることができる方で、できるだけ早くレスポンスが可能な方
・最低限のマナーを持って、誠実に対応、納期を守って頂ける方
・週5日、1日3時間～作業可能な方
スマホ、タブレットでの作業が中心となりますのでいずれかが必要になります。
＜報酬に関して＞
固定報酬：5,000円/月
商品販売/個：100円
100出品/日で平均5~10個ほど売れていきます。
200出品/日の場合、平均10~20個ほど売れていきます。
報酬モデル
週5日稼動、100出品/日の方の場合(販売数5/日)
固定報酬：5,000円
販売報酬：10,000円
報酬合計：15,000円
＜作業内容＞
出品作業
顧客対応(テンプレートをご用意致します。)
発送準備
発送通知
評価をつける
＜お仕事詳細＞
・画像、文章を共有しますので出品作業を中心に作業を進めていただきます。
・購入前、購入後のお客様との簡単なやり取りをして頂きます。
・売上報告、発送先情報の共有
※商品の準備、在庫管理、受注後の梱包、発送作業は全てこちらが担当致します。
＜出品作業＞
当方が用意した画像、商品説明分を使用し、100出品/日(できれば200/日)以上出品ができる方を募集しています。1出品の作業時間は約3分ですが慣れてくると1分ほどで作業を進めて頂けるようになります。最初は不慣れな方もいらっしゃると思いますので4～5分ほどかかります。
＜顧客対応＞
✳質問回答
スマホ取引のため、深夜、早朝以外は質問を受けてから2時間以内の対応をお願い致します。
✳まとめ購入希望の方には複数商品をまとめて、価格を変更します。
＜発送準備＞
✳受注後、お客様の住所、受注があった商品の番号をExcel(Google スプレッドシート)に記入をお願い致します。毎朝11:00までにファイルの提出をお願い致します。
＜発送通知＞
✳17:00～20:00頃に発送通知をお願い致します。発送通知のボタンを押して頂くのみの作業となります。作業時間目安は10～20分ほどになります。
＜評価＞
✳商品の受け取り確認の評価の通知が来ましたらお客様の評価をお願い致します。評価のコメントはこちらで用意致します。
以上がお仕事内容になります。詳細を一度お読み頂き、下記、自己紹介と応募メールをお送りください。
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・お名前
・性別
・年齢
・職業
・今までの実績、自己PR(ネットを使ったお仕事の経歴)
・1週間の稼働可能日数、お時間
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以上宜しくお願い致します。多くの方の募集をお待ちしております。
10名も集まっていますから、最も人気の募集形態になります。
このように、他人に任せて全自動でバイヤーズ転売を行うこともできます。